Professionnaliser sa démarche commerciale

Réf. : 23111792F Mise à jour : 28 septembre 2023

Contenu

Objectifs

Préparer l’entretien commercial : connaître son offre, ses clients et son marché - Adopter une stratégie commerciale adaptée à son secteur - Maîtriser la démarche logique de vente et les techniques associées - Négocier jusqu’à la signature.

Programme

Les fondamentaux du métier de commercial
Découvrir les notions fondamentales
Connaître son offre et son environnement marché
Recenser les outils du commercial
Présenter son entreprise
La prospection téléphonique : phoning
Préparer sa prospection 
Planifier la prospection
Les techniques de vente en prospection

Validation / certification préparée

  • Niveau de sortie : Sans niveau spécifique

Dates et lieux de formation

Organisme de formation : DAWAN
09 72 37 73 73
commercial@dawan.fr
Lieu de formation : DAWAN
3 place du Général Giraud
35 RENNES
Organisation :
  • 21 heures
  • Formation mixte (FOAD et présentiel)
Dispositif(s) / Financements : Financement autre (Entreprises, Individuels, AIF...)
Publics : Salarié ; Tout public
Rythme : Temps plein
Type de parcours : Collectif
Durée : 21 heures.

Prérequis : Connaitre les fondamentaux de la relation client
DAWAN 3 place du Général Giraud
35000 RENNES