Journée thématique - Démarche commerciale - Déployer une relation commerciale de qualité

Objectifs

- Connaître les fondamentaux de la prospection commerciale en vue de les appliquer à son activité entrepreneuriale
- Elaborer une offre commerciale adaptée à son activité entrepreneuriale à partir de besoins identifiés et d’un positionnement clarifié
- Ajuster sa posture commerciale en situation de vente en accord avec son activité entrepreneuriale, ses valeurs, ses cibles, ses réseaux

Programme

Apports théoriques sur l’offre commerciale, les clients, les réseaux et la négociation
Exercices autour du savoir-être commercial et de la prospection
Exercices de construction de son offre. Ebauche de son plan d’actions commerciales pour son activité entrepreneuriale