Professionnel de l’événementiel

Objectifs

Cette formation donne tous les éléments pour réaliser, créer, gérer, développer et prolonger des projets événementiels.
L’évaluation sera réalisée à chaque fin de chapitre et un questionnaire permettra de sécuriser ou upgrader ses connaissances en fin de formation.

Programme

1. La gestion de projet
Les différents évènements et leur gestion :
– Réalisation d’une planification, la conduite de projet : Il s’agit de comprendre ce que l’on créé de A à Z.

• Identifier les marchés,
• Comprendre et positionner son event fonction de ces marchés
• Etudier la concurrence et son poids,
• Analyser la rentabilité de son event et son risque financier.
• Le management d’équipe :
• Qu’est-ce qu’un manager d’équipe évènementielle ?
• Les clés d’une équipe performante,
• Les différents styles de management,
• Les principales erreurs managériales à éviter.

2. Autour de l’entreprise
–       Initiation au marketing :
–       Le marketing mix,
–       L’étude de marché,
–       l’audit marketing…
–       Réaliser un audit du marché préalable.
–       Structuration d’une étude de marché segmentée,
–       Identification des concurrents en puissance,
–       Identification de l’offre sectorielle et de son étendue,
–       Limiter du risque par divers outils d’analyse ,
3. Autour du commercial
–       Identification du donneur d’ordre.
–       La prospection : les outils et les techniques
–       Les techniques de prospection commerciales, les solutions technologiques
–       La négociation, négocier avec ses prestataires…
–       Comment utiliser des réseaux sociaux pour trouver et contacter les donneurs d’ordres ?
–       Identifier la taille de l’entreprise au préalable pour savoir à quel niveau s’arrêter.
–       Comment analyser le NON et l’argumenter pour le transformer en OUI.
–       Reconduire ces clients et les rassurer, les motiver, les porter jusqu’à l’acquisition.