Manager Commercial et Marketing

Objectifs

Son action s'articule autour de 4 compétences
Elaborer la stratégie commerciale et marketingLe manager commercial élabore la stratégie commerciale en collaboration avec la Direction générale. Il pilote la réalisation des études de marché. Il analyse les besoins des clients, sélectionne les marchés cibles potentiels. Il décide le plan marketing (plan de communication inclus) à la fois traditionnel et digital
Mettre en oeuvre la politique commercialeLe manager commercial et marketing élabore le plan d'actions commerciales par produits/services/marchés Il gère certains clients grands comptes en direct. Il assure le pilotage des opérations commerciales et gère en direct les offres commerciales complexes
Manager une équipe et un réseau commercialLe manager commercial et marketing encadre les équipes commerciales et anime le réseau commercial. Il recrute et forme son réseau commercial (salariés, indépendants, distributeurs ). Il contrôle et mesure les résultats commerciaux. Il manage une équipe projets de développement commercial et/ou entrepreneuriat
Mesurer la performance commerciale Le manager commercial et marketing met en place les outils de reporting et assure le suivi des ventes. Il contrôle et mesure les résultats commerciaux
Compétences attestées
Elaborer une stratégie commerciale
Mettre en oeuvre la politique commerciale
Manager une équipe et un réseau commercial
Mesurer la performance commerciale

Programme

Bloc de compétences 1 : élaborer la stratégie commerciale et marketing
Réalisation d'une étude de marché
Réalisation d'un plan marketing (plan de communication traditionnel et digital inclus)
Bloc de compétences 2 : mettre en œuvre la politique commerciale 
Elaboration du plan d'action commercial par produits/services/marchés
Pilotage des opérations commerciales
Bloc de compétence 3 : manager une équipe et un réseau commercial
Management d'une équipe commerciale
Encadrement et animation d'un réseau commercial
Management d'un projet entrepreneurial
Bloc de compétence 4 : mesurer la performance commerciale
Mise en place et suivi des outils de reporting
Synthétiser les résultats commerciaux en s’appuyant sur des outils de pilotage de l’activité commerciale traditionnelle et digitale
Analyser les écarts et proposer des axes d’amélioration
Contrôle et mesure des résultats commerciaux.