Déjouer les pièges des acheteurs dans les négociations difficiles

Réf. : 1402367F Mise à jour : 17 novembre 2023

Contenu

Objectifs

- Comprendre les stratégies d'achat pour mieux les déjouer
- Savoir négocier face à un acheteur
- Maîtriser les techniques de négociation
- Parvenir à conclure une négociation difficile

Programme

- Les enjeux d'une négociation vus du côté des achats
- La préparation d'une négociation à l'achat
- Les principales techniques d'achat et leurs parades : L'accueil ; Le bluff ; Le chaud et le froid ; La technique de l'évidence ; La minimisation des avantages ; La démonstration économique inversée ; La rupture de la négociation
- La boite à outils de l'acheteur moderne : Les concessions et contreparties ; Le tableau d'aide à la décision
- Les 8 profils d'acheteurs : Comportements ; Parades.

Dates et lieux de formation

Organisme de formation : EVOLUTIS
02 96 86 98 23
contact@evolutis-formation.fr
Lieu de formation : EVOLUTIS
La Guerais
22 Plouër-sur-Rance
Organisation :
  • Entrée sortie permanente
  • Formation à la demande
  • 8 heures
  • Formation entièrement à distance
Dispositif(s) / Financements : Financement autre (Entreprises, Individuels, AIF...)
Publics : Demandeur d'emploi ; Salarié
Durée : 8 heures, dont 8 heures en entreprise.
Cette formation est aussi proposée en parcours individuel (8h)

Organisme de formation : EVOLUTIS
02 96 86 98 23
contact@evolutis-formation.fr
Lieu de formation : EVOLUTIS
La Guerais
22 Plouër-sur-Rance
Organisation :
  • Entrée sortie permanente
  • Formation à la demande
  • 14 heures
Dispositif(s) / Financements : Financement autre (Entreprises, Individuels, AIF...)
Publics : Demandeur d'emploi ; Salarié
Durée : 14 heures, dont 14 heures en entreprise.
Cette formation est aussi proposée en parcours individuel (7h)