Comprendre les Incoterms et les modifications opérées sur la version 2020

Objectifs

• Rendre les apprenants autonomes dans la compréhension du fonctionnement des Incoterms 2020.
• Comprendre les enjeux du choix de l'Incoterm pour l'entreprise en terme de risques & couts.
• Apprendre à utiliser l'Incoterm comme un argument commercial dans la gestion du service rendu client.
• Faire monter en compétences les équipes d'administration des ventes, les assistantes commerciales ou les commerciaux

Programme

Définition et rôle des Incoterms 2020
- responsabilités et obligations des acteurs : exportateur et importateur
- quels couts engendre chaque Incoterm ?
- Quel lieu de transfert de risque induit chaque Incoterm 2020 ?

Quelle incidence a l'Incoterm sur les documents à fournir ?
- Distinction entre les incoterms maritime et les multimodaux
- quel document doit-on réaliser en fonction de l'Incoterm contractualisé ?
- Etude de cas

Comment l'Incoterm influe sur votre offre commerciale ?
- Mise en place d'une grille de calcul en fonction de l'Incoterm contractualisé
- Comment le choix de l'incoterm influe sur le cout global d'acquisition pour votre client ?
- Plusieurs études de cas