Social selling

Objectifs

• Appréhender les outils numériques de la prospection digitale
• Maitriser les pratiques d'identification des prospects et des événements déclencheurs d'achat
• Construire et piloter des campagnes de connexion

Programme

La prospection commerciale dans un monde digital

• Portrait des acheteurs B to B.
• Impact du digital dans le parcours B to B
• La transformation digitale des forces commerciales.

• Quelle stratégie de contenu ?
• Proposer des sujets.
• Écouter le marché et partager sa curation de contenu.

• Approcher les prospects.
• Élargir sa base prospects.
• Détecter des leads à partir de son site Web.

• Apports du digital et du big data.
• Solutions de veille automatisée.

• Automatiser le suivi commercial.
• Choisir le CRM approprié.
• Parler digital à ses prospects : webinaires, chat B to B…