Optimisez votre présence à un salon

Objectifs

• Se préparer en amont
• Optimiser sa présence le jour J
• Exploiter les contacts en aval
• Mesurer le retour sur investissement

Programme

La préparation en amont

• Définir les objectifs visés
• Identifier les salons de sa région et choisir le salon adapté à ses objectifs
• Choisir les outils et supports de communication (cartes, flyers, kakemono, …) adaptés au salon
• Élaborer des offres commerciales spéciales salon : tarif "spécial salon", produits ou prestations "découverte"
• Rédiger des argumentaires convaincants, des accroches pertinentes : mettre en avant sa différenciation, ses spécificités
• Choisir des visuels attractifs

• Utiliser des outils ludiques pour entrer en contact avec les clients
• Les astuces pour récolter les coordonnées des prospects avec leur consentement
• Adopter la bonne attitude sur son stand pour favoriser l'interaction avec les clients
• Réaliser des partenariats, rencontrer des prescripteurs

• Le suivi en aval : comment gérer les données récoltées ?
• L'envoi de newsletters, la relance des prospects
• Le suivi des contacts avec les prescripteurs, les partenaires
• Mesurer le retour sur investissement.