Automatiser sa prospection commerciale Apprenez à optimiser vos process de prospection

Objectifs

• Cibler ses clients potentiels
• Construire des listes de leads qualifiés
• Utiliser LinkedIn pour sa prospection
• Maîtriser les outils de prospection

Programme

1. Optimiser son ciblage client

• RGPD Compliance
• Qu’est-ce que la prospection ?
• Définir des objectifs de prospection
• Exploiter les opérateurs booléens Google pour affiner vos recherches
• Définir ses ICP et personas
• Comment élaborer des personas
• Identifier des segmentations et des messages adaptés à chacun

2. Industrialiser son approche personnalisée sur LinkedIn

• Comprendre l’algorithme LinkedIn
• Prospecter sur LinkedIn avec Sales Navigator
• Industrialiser sa prospection LinkedIn avec ProspectIn
• Extraire et enrichir automatiquement des listes de cibles
• Nettoyer automatiquement ses listes de cibles

3. Les outils d’automatisation et de séquençage

• Combiner les différentes approches de prospection et qualification
• Les outils de CRM
• Automatiser avec Zapier
• Industrialiser avec PhantomBuster
• Enrichir avec DropContact
• Personnalisation et prospection avancée par email avec Lemlist
• Écrire des mails de prospection percutants