Créer une stratégie de prospection B2B efficace Apprendre à générer des prospects qualifiés

Objectifs

Définir sa stratégie de ciblage
Optimiser ses fichiers de leads
Générer de l’engagement
Automatiser et personnaliser sa prospection

Programme

1. Les fondamentaux d’une prospection B2B

• Qu’est ce que la prospection ?
• Pourquoi prospecter ?
• Quelle est la différence entre la prospection B2B et B2C?

2. Construire un plan de prospection

• Définir des objectifs de prospection
• Définir ses ICP et personas
• Segmenter son marché et constituer son fichier prospects
• Définir son tunnel de conversion
• Planifier le plan d’action de prospection

3. Optimiser sa prospection pour toucher le plus de prospects

• La prospection commerciale terrain
• La prospection téléphonique
• Les techniques de prospection digitale

4. Mise en oeuvre de la stratégie de prospection

• Qu’est ce qu’une séquence?
• Trouver sa séquence de vente
• Préparer son argumentaire
• Se préparer aux objections

5. Les outils d’automatisation et de séquençage

• Combiner les différentes approches de prospection et qualification
• Les outils de CRM
• Automatiser avec Zapier
• Enrichir avec DropContact
• Industrialiser avec PhantomBuster
• Personnalisation et prospection avancée en multicanal avec Lemlist

6. Conclure et fidéliser ses nouveaux prospects

• Réussir son closing
• Fidéliser son client
• Assurer le suivi de son action commerciale