Bachelor Commerce, Marketing et Management Responsable de distribution omnicanale

Objectifs

À l'issue de la formation, le titulaire du bachelor Responsable de la distribution est capable d'analyser son marché et de faire un audit de l'univers dont il a la responsabilité, de proposer un plan d'actions commerciales à sa direction. Il développe de nouveaux projets et solutions e-commerce et met en place la stratégie retenue par sa direction avec son équipe. Il définit les missions de ses collaborateurs directs et les motive autour des objectifs fixés. Enfin, il coordonne et contrôle le travail réalisé, accompagne et forme.

Programme

Bloc 1 : Gérer et assurer le développement commercial

• Conduire un projet
• Assurer une veille du marché
• Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs
• Exploiter des données marketing au service de la stratégie commercial
• Elaborer un plan d’actions commerciales
• Elaborer un budget prévisionnel
• Intégrer le cross-canal dans sa pratique commerciale
• Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise

• Optimiser la gestion des stocks
• Analyser ses ventes : merchandising de gestion
• Analyser son implantation : merchandising de séduction
• Mettre en œuvre des actions d’optimisation
• Négocier avec ses fournisseurs/prestataires de services
• Respecter les règles du droit commercial
• Respecter la législation d’un ERP
• Gérer un litige client
• Communiquer efficacement avec sa hiérarchie

• Identifier et planifier les besoins en compétences
• Appliquer la législation du travail
• Développer son leadership et son efficacité personnelle
• Animer une réunion de travail
• Conduire des entretiens individuels
• Recruter un collaborateur - Former son équipe