BUT spécialité Techniques de commercialisation parcours Marketing et management du point de vente (3e année en apprentissage)

Objectifs

Objectifs et contexte de la certification :
Le Bachelor Universitaire de technologie (BUT) est un diplôme national public, un cursus intégré de 3 ans donnant le grade de licence. Le BUT Techniques de commercialisation offre une formation large dans le domaine commercial organisée autour de 3 compétences : le marketing, la vente et la communication commerciale. C'est une formation pluridisciplainaire qui allie théorie, pratique et professionnalisation.
Compétences développées  : 

• En marketing
  • Mise en oeuvre de plans marketing
  • Élaboration d'offres produit/service
• En vente
  • Mise en situation de négociations commerciales et vente d'une offre commerciale
  • Conduite d'actions de prospection adaptées
• En communication
  • Mise en oeuvre de la communication commerciale d'une organisation
  • Animation des réseaux sociaux
• En Management :
  •  Management d'une équipe commerciale sur une surface de vente (mobilisation de l'équipe au niveau stratégique) •
• En Retail Marketing :
  • Pilotage d'un espace de vente (management de la dynamique de l'espace de vente)

• Le parcours Marketing et Management du Point de Vente  apporte  des compétences en animation d'une équipe et en pilotage d'un espace de vente. Les diplômés  peuvent  occuper des postes de managers de rayons, de responsables de points de vente, de merchandisers

Programme

ENSEIGNEMENTS GÉNÉRALISTES
Marketing - Stratégie d'entreprise - Négociation- Droit des activités commerciales - Analyse financière - Communication - Projet Personnel et Professionnel- LV1/ LV2
ENSEIGNEMENTS SPÉCIFIQUES AU PARCOURS
e-commerce et marketing digital - Parcours client / Expérience client - Relations sociales dans l'entreprise - Droit de la distribution - Droit du travail - Logistique - Relations Producteurs Industrie Commerce - Management d'équipe - Prise de décision / Pilotage Projets encadrés par des tuteurs professionnels autour de la mise en œuvre et du pilotage de la stratégie client d'une entreprise
Projets encadrés par des tuteurs professionnels autour de la mise en œuvre et du pilotage de la stratégie client d'une entreprise

La pédagogie du BUT laisse  une large place aux travaux dirigés, à l’individualisation (projet pédagogique personnalisé, portfolio) et la mise en pratique en entreprise. C'est une  formation commerciale équilibrée, universitaire et professionnelle, qui allie théorie et pratique, travail individuel et en équipe, matières quantitatives et plus littéraires, milieu universitaire et professionnel.