Chargé du développement commercial

Objectifs

Élaborer avec la direction la stratégie de développement commercial dans une démarche RSE 

• Mettre en place un processus de démarche de veille informationnelle
• Analyser le marché et l’environnement concurrentiel de l’entreprise sur son périmètre d’activité
• Réaliser un diagnostic commercial interne de l’entreprise
• Déterminer, en accord avec la direction, la stratégie de développement commercial physique et digital (e-commerce)
• Élaborer un plan d’actions commerciales
• Automatiser les tâches récurrentes et chronophages du processus commercial
• Élaborer, à l’aide d’un tableur, le budget prévisionnel du plan d’actions commerciales physiques et digitales (e-commerce)

• Créer un personae des publics cibles
• Mettre en place, avec les équipes commerciales et marketing, un plan et une stratégie de prospection omnicanal
• Élaborer des propositions commerciales complexes
• Négocier avec les futurs clients et/ou partenaires
• Gérer le site du e-commerce de l’entreprise
• Rédiger les contrats commerciaux de partenariats ou de ventes physiques ou e-commerce
• Concevoir un tableau de bord de suivi de l’activité commerciale
• Définir un process de collecte et d’exploitation de traitement des données
• Analyser les résultats du tableau de bord
• Rédiger, en français et en anglais, un reporting commercial

• Effectuer une analyse data du portefeuille clients actuels
• Analyser de manière globale la satisfaction client
• Optimiser le parcours client physique et digital
• Animer les réseaux de partenaires physique et e-commerce
• Gérer les litiges clients et/ou partenaires
• Déployer une organisation commerciale optimale
• Animer l’équipe commerciale de façon individuelle et collective
• Identifier les compétences nécessaires à la réalisation des objectifs fixés dans la stratégie de développement commercial
• Communiquer à l’écrit et à l’oral en français et en anglais avec l’équipe commerciale
• Analyser les résultats de la performance commerciale individuelle et collective

Programme

Le/la Chargé(e) du Développement Commercial est chargé(e), au sein de l’organisation dans laquelle il/elle exerce son métier, d’animer la clientèle et l’équipe commerciale. Ainsi, ses fonctions s’articulent autour de trois blocs de compétences validés par le comité de perfectionnement.
Bloc 1 « Elaborer avec la direction la stratégie de développement commercial dans une démarche RSE »
Analyse de l’écosystème de l’entreprise
Elaboration de la stratégie commerciale et de son plan d’action
Bloc 2 « Développer et suivre la performance commerciale dans un contexte omnicanal »
Développement de la performance commerciale
Suivi de la performance commerciale
Bloc 3 « Optimiser la relation client et manager une équipe commerciale »
Optimisation de la relation client
Management de l’équipe commerciale et du réseau de partenaires