Commercial Intermédiaire : Prospection B2B traditionnelle + Prospection sur les Réseaux sociaux + Prospection par E-Mailing

Objectifs

Découvrir comme prospecter efficacement - Utiliser les réseaux sociaux pour prospecter - Apprendre à créer ses E-Mailing de prospection et à les envoyer

Programme

Introduction
Enjeux de la prospection
Préparer sa prospection : Quelles entreprises vais-je prospecter ? ; Quels contacts vais-je prospecter ?
Quel angle d'approche ? ; Comment éviter les barrages ? ; Tester son scénario ; Travailler son image ; Travailler son mental ; Planifier la prospection ; Exemples de prospection téléphonique ; Exemples de rendez-vous ; Conclusion du plan de prospection
Méthodologie globale
Découvrir les réseaux sociaux professionnels ; Prospecter sur les réseaux sociaux professionnels : Viadeo ; Linkedin
Utiliser les réseaux sociaux pros avant de lancer une campagne de prospection
Utiliser Twitter pour sa prospection : Méthodologie
Facteurs clefs de succès de votre E-Mailing