Comprendre et maîtriser les fondamentaux du métier de diffuseur de presse

Objectifs

Permettre de former les personnes souhaitant créer et/ou reprendre un point de vente presse.
S’approprier les techniques essentielles de la gestion de la presse au quotidien. Dynamiser son point de vente pour favoriser la vente de la presse. 

Programme

Introduction : Le cadre contractuel du diffuseur de presse
Le marché de la presse
La distribution de la presse imprimée
Instance de régulation
Comprendre le système de distribution
Les organismes professionnels
Devenir diffuseur de presse
Le mandat commissionnaire ducroire : un rôle structurant
La situation fiscale : un régime spécifique et avantageux
Contribution Foncière des Entreprises (CFE) : ce qu’il faut savoir
Connaître le produit presse
Comprendre les mesures interprofessionnelles :
Évaluation de la performance de l’assortiment : une approche post-réforme de la loi Bichet
La mise à zéro des titres non-vendeurs
Le plafonnement des quantités livrées et le couple 3:50
Rémunération des diffuseurs
Appliquer les principes de mutation
Procédure Optimisée de Gestion de la Réception Presse
Gestion administrative
Procédure commune pour la gestion quotidienne du rayon presse
Dispositif d'aide à la modernisation des diffuseurs de presse
Dynamiser les ventes
Techniques de vente et fidélisation client
Découvrir le potentiel de la diversification
Structurer l’assortiment des produits de diversification : une vision stratégique
La gestion des stocks et la relation fournisseur : se concentrer sur les produits de diversification
Aspects juridiques et fiscaux liés à la diversification en général
La gestion des stocks pour les produits de diversification
Vérification de la légalité des produits à commercialiser
Cas pratique : Mise en situation
Convention collective : enjeux et spécificités pour les marchands de presse