Conclure une vente chez un prospect difficile

Objectifs

Maîtriser une technique de vente novatrice axée sur la psychologie du client
Parvenir à identifier une situation bloquante chez un prospect
Parvenir à conclure une vente chez un prospect difficile

Programme

Maîtriser une technique de vente originale en prospection commerciale basée sur la psychologie du client pour conclure une vente
Les éléments déclencheurs de la décision : La préparation ; Le comportement ; La maîtrise des techniques de négociation
Les 7 piliers de la méthode
L'alternative et la découverte du frein
La levée du frein
La construction du « cahier des charges »
La pré-close
La proposition
L'argumentation par la preuve : Les témoignages clients
Le traitement des objections dont le prix : Méthode ACRE
La conclusion : La mise à l'épreuve ; Le constat des résultats
La prise de congé