Déjouer les pièges des acheteurs dans les négociations difficiles

Objectifs

- Comprendre les stratégies d'achat pour mieux les déjouer
- Savoir négocier face à un acheteur
- Maîtriser les techniques de négociation
- Parvenir à conclure une négociation difficile

Programme

- Les enjeux d'une négociation vus du côté des achats
- La préparation d'une négociation à l'achat
- Les principales techniques d'achat et leurs parades : L'accueil ; Le bluff ; Le chaud et le froid ; La technique de l'évidence ; La minimisation des avantages ; La démonstration économique inversée ; La rupture de la négociation
- La boite à outils de l'acheteur moderne : Les concessions et contreparties ; Le tableau d'aide à la décision
- Les 8 profils d'acheteurs : Comportements ; Parades.