Directeur Commercial Responsable développement commercial

Objectifs

Elaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente efficaces, à gérer des équipes commerciales et à atteindre les objectifs de croissance.

• Élaborer et mettre en œuvre une stratégie commerciale efficace.
• Utiliser des outils de gestion de la relation client (CRM) pour suivre et analyser les performances commerciales.
• Planifier et exécuter des actions de prospection et de fidélisation.
• Négocier avec les clients et les partenaires pour conclure des contrats avantageux.
• Manager et motiver une équipe commerciale.
• Analyser les marchés et identifier les opportunités de croissance.
• Suivre et optimiser les performances commerciales.

Programme

• Introduction au développement commercial
• Stratégie commerciale
• Outils de gestion commerciale
• Techniques de vente et prospection
• Négociation commerciale
• Management des équipes commerciales
• Suivi et optimisation des performances
• Mise en œuvre et suivi de projet