Faire évoluer sa posture commerciale à l’international Le commerce international pour les commerciaux

Objectifs

• Être en mesure de faire une offre complète adaptée à l’international
• S’adapter aux différences culturelles
• Optimiser la négociation avec les partenaires étrangers

Programme

Démarrer avec les fondamentaux de l’import/export
• Environnement international et gestion administrative
• Comprendre et utiliser les Incoterms 2020
• Gérer efficacement l’administration export (documentation, processus, gestion de commandes …)
• Se familiariser avec les techniques de paiement
• S’approprier les obligations douanières

Limiter les risques d’impayés à l’international
• Reconnaitre les différentes assurances
• Utiliser le bon moyen de paiement : crédit stand-by, remise documentaire, crédit documentaire …

Négocier à l’international
• Apprendre les bases de la négociation internationale
• Préparer son argumentaire en fonction des cultures
• Calculer et négocier ses prix
• Préparer une négociation internationale importante

Communiquer dans un contexte international
• Maîtriser les différences culturelles
• S’adapter aux partenaires étrangers
• Eviter les incompréhensions et litiges

Connaitre le droit des contrats internationaux
• Mesurer les conséquences du choix de l’Incoterm
• Connaitre les clauses obligatoires d’un contrat international
• Reconnaitre les risques juridiques
• Savoir sortir d’un litige

Mise en situation : rédaction de procédures de vente sur mesure tout au long du parcours