Gestionnaire d'unité commerciale

Objectifs

A l'issue de la formation, le titulaire du GUC est capable de prendre en charge un univers produits et participer à son développement en magasin et en ligne. Il s'agit de conseiller, vendre, fidéliser la clientèle et développer les prestations de services associées. Il doit créer et développer un portefeuille clients et prospects, mettre en valeur l'offre, maîtriser les techniques de merchandising tout en respectant l’image de la marque. Il est capable d'analyser son marché, suivre l'évolution de son chiffre d'affaires et des ses indicateurs de performance, pour être force de propositions.

Programme

Bloc 1 : Mettre en œuvre les actions commerciales et opérations marketing

• Assurer une veille commerciale de la concurrence 
• Identifier la demande / Analyser l’offre sur son marché
• Maîtriser les techniques de merchandising / de promotion du produit/service
• Exploiter les techniques du cross canal
• Utiliser les outils bureautiques dans les actions commerciales
• Appliquer une méthodologie de projet

• Organiser son temps et planifier son travail
• Respecter le droit du travail applicable à son environnement
• Adapter sa communication interpersonnelle
• Accueillir / Accompagner un collaborateur

• Maîtriser les étapes de la vente à distance ou en face à face
• Gérer une situation relationnelle atypique
• Fidéliser sa clientèle
• Respecter la réglementation commerciale clients
• Le e-commerce / S’initier aux outils de GRC

• Maîtriser les calculs commerciaux liés à la rentabilité / Analyser les résultats commerciaux 
• Créer, suivre, utiliser un tableau de bord avec tableur
• Respecter la réglementation commerciale fournisseur
• Gérer les stocks