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Licence pro - Management des activités commerciales parcours Management et développement commercial

Réf. : 1503116F Mise à jour : 29 janvier 2024

Contenu

Objectifs

Former de futurs commerciaux au poste d’encadrement pour manager une équipeLa licence professionnelle Management et développement commercial est un diplôme d’Etat qui forme les étudiants à :

  • la maîtrise de l’organisation et du suivi de l’équipe commerciale. 
  • la réflexion et la démarche stratégique (analyse et synthèse d’informations, proposition d’idées nouvelles, communication …) afin d’améliorer l’intégration au sein d’une entreprise et de développer les compétences d’une équipe commerciale. 
  • Stratégie d’entreprise, gestion des ventes, motivation et valorisation d’équipe commerciale, techniques de communication, marketing direct, études comportementales… Le manager a des compétences multiples et s’appuie sur une solide culture générale. 
La licence professionnelle Management et Développement Commercial vous donnera le savoir-faire pour mener à bien vos missions : analyser une entreprise et son environnement, conseiller les responsables du management global d’une entreprise, animer, former et manager une équipe…
Les enseignements théoriques et pratiques ainsi que les stages de longue durée offrent une formation solide en relation avec les attentes des entreprises.

Programme

DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

  • Marketing opérationnel 
  • Stratégies commerciales 
  • Communication commerciale 
  • E-commerce / Web marketing 
  • Négociation commerciale achat vente 
  • Anglais commercial - Conduite de projets 
GESTION
  • Stratégie d’entreprise 
  • Outils de gestion 
  • Informatique commerciale 
  • Gestion de la qualité 
  • Gestion Relation Client 
MANAGER SON ACTIVITÉ ET UNE ÉQUIPE
  • Environnement juridique social et commercial 
  • Communication orale et écrite professionnelle 
  • Organisation et efficacité commerciale 
  • Gestion des Ressources Humaines 
  • Management de la force de vente

Validation / certification préparée

Dates et lieux de formation

Organisme de formation : UCO BN
02 96 44 46 46
ucobn@uco.fr
Lieu de formation : UCO BN
37 Rue du Marechal Foch
Campus de la Tour d'Auvergne
22 Guingamp
Organisation :
Dispositif(s) / Financements : Contrat d'apprentissage
 Contrat de professionnalisation
Publics : Public dans le cadre du contrat d'apprentissage ; Public dans le cadre du contrat de professionnalisation
Rythme : Temps plein
Prérequis : La formation est ouverte aux diplômés : - Licence 2 dans le domaine des sciences économiques, commerce, droit, gestion, administration - BTSA, BTS, DUT ou DEUST compatibles avec la licence professionnelle Management des organisations spécialité Management de l'Équipe Commerciale (BTS MUC, NRC, IUT TC) - Salariés et demandeurs d'emploi peuvent intégrer cette formation - Par VAE/VAP
Organisme de formation : UCO BN
02 96 44 46 46
ucobn@uco.fr
Lieu de formation : UCO BN
37 Rue du Marechal Foch
Campus de la Tour d'Auvergne
22 Guingamp
Organisation :
Dispositif(s) / Financements : Financement autre (Entreprises, Individuels, AIF...)
Publics : Salarié ; Tout public
Rythme : Temps plein
Prérequis : La formation est ouverte aux diplômés : - Licence 2 dans le domaine des sciences économiques, commerce, droit, gestion, administration - BTSA, BTS, DUT ou DEUST compatibles avec la licence professionnelle Management des organisations spécialité Management de l'Équipe Commerciale (BTS MUC, NRC, IUT TC) - Salariés et demandeurs d'emploi peuvent intégrer cette formation - Par VAE/VAP
Source : GREF Bretagne #1503116F
UCO BN 37 rue Maréchal Foch
Campus de la Tour d'Auvergne
22200 GUINGAMP
02 96 44 46 46 ucobn@uco.fr http://guingamp.uco.fr
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