Maîtriser les règles de la négociation commerciale

Objectifs

- Obtenir des rendez-vous utiles
- Réussir l'entretien de vente pour augmenter le CA et fidéliser ses clients
- Défendre son prix et négocier les conditions les plus rentables
- Établir un plan de développement ou de prospection
- Gérer ses priorités pour optimiser son temps sur le terrain

Programme

1- Préparer et anticiper efficacement la négociation commerciale
2- Démarrer efficacement la négociation
3- Obtenir en cours de négociation
4- Engager son client vers la conclusion
5- Bien négocier, même dans les situations difficiles