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Manager d'affaires

Réf. : 2104245F Mise à jour : 18 novembre 2022 Éligible CPF

Contenu

Objectifs

A l'issue de la formation, le titulaire du Mastère Manager d'affaires porte la responsabilité de détecter et de négocier des contrats commerciaux. Pilotant le développement d'affaires complexes, il/elle anime et dirige, d'un point de vue fonctionnel, l'équipe pluridisciplinaire qui accompagne la mission.

Programme

Mettre en œuvre une veille économique et technique de l’environnement des clients sur leur marché
Concevoir une stratégie de prospection d'affaires
Réaliser une prospection téléphonique auprès de professionnels B to B
Mettre en œuvre une stratégie de social selling / prospection par les réseaux sociaux auprès de prospects B to B et grands comptes
Réaliser un rendez-vous de découverte avec le prospect grand compte
Construire une solution commerciale adaptée au besoin du client B to B
Négocier à haut niveau et conclure une affaire
Entretenir et développer son portefeuille/ réseau client
Décrire un poste et le profil recherché
Mettre en œuvre un sourcing
Sélectionner un candidat
Intégrer un nouveau collaborateur au sein de l’équipe
Manager des équipes
Manager à distance
Gérer des situations de crise
Piloter l’activité d’un centre de profit

Validation / certification préparée

Niveau de sortie : Niveau Master, ingénieur - Bac +5 et plus
Manager d'affaires

Dates et lieux de formation

BREST 29

du 01/09/2023
au 30/06/2025

N° session 1312834

Organisme de formation : CCI Finistère - IFAC (CFA) CAMPUS DES METIERS
02 29 00 60 60
ifac@ifac-brest.fr

Lieu de formation : CCI MBO - IFAC (CFA) CAMPUS DES METIERS
465 rue de Kerlaurent
Campus des métiers
BP 30037 GUIPAVAS
29 BREST

Organisation :

3640 heures

Dispositif(s) / Financements : Contrat d'apprentissage

Publics : Public dans le cadre du contrat d'apprentissage

Rythme : Temps partiel

Type de parcours : Collectif

Durée : 3640 heures, dont 2730 heures en entreprise.

Session potentiellement éligible au CPF :
Code CPF 336498

Prérequis : Bac+3 validé.

Source : GREF Bretagne #2104245F

CCI Finistère - IFAC (CFA) CAMPUS DES METIERS 465 rue de Kerlaurent
Campus des métiers
BP 30037 GUIPAVAS
29801 BREST