Manager en ingénierie d'affaires Parcours MPMC Manager de la Performance Marketing et Commerciale

Objectifs

Dans un environnement B to B ou B to B to C, les entreprises recherches des professionnels qui ont une vision globale de leur activité et qui sont force de proposition pour améliorer leur performance marketing et commerciale. Acquérir de nouveaux clients, fidéliser un portefeuille et développer de nouvelles opportunités en misant sur une stratégie marketing et commerciale performante, sur une meilleure adéquation des besoins et sur l'innovation produits / services sont des axes déterminants. Dans cette formation, la performance marketing et commerciale est au cœur des problématiques étudiées.

Programme

Bloc 1 : Management de l'information et des réseaux stratégiques en vue de la détection d'opportunités et du développement d'affaires complexes à haute valeur ajoutée

• Conduire une démarche d’intelligence économique et stratégique
• Constituer et animer des réseaux porteurs de développement d’affaires et de partenariats

• Concevoir un plan stratégique de développement d’affaires
• Concevoir un plan de développement grand compte
• Assurer le développement d’une nouvelle activité

• Elaborer une solution sur-mesure adaptée à la demande exprimée par une entreprise cliente ou prospect
• Conduire la négociation de la solution avec le client

• Superviser la mise en œuvre de l’affaire
• Manager les équipes internes et contributeurs externes mobilisés dans le projet d’affaire