Mener une négociation commerciale (Certificat de Compétences en Entreprise - CCE)

Réf. : 2200496F Mise à jour : 24 novembre 2023

Contenu

Objectifs

Prendre conscience de l’importance de l’approche commerciale. Mettre en avant l’importance du comportemental commercial. Travailler l’écoute active du client pour être en phase avec lui Chercher à convaincre le client en identifiant et valorisant les points de convergence. Valoriser les services de son entreprise. S’approprier les techniques spécifiques de réponse à l’objection

Programme

  • Préparation
  • Le savoir-faire et les attitudes à développer
  • L’entretien commercial
  • La négociation
  • La réponse aux objections du client.
  • La conclusion de la vente
  • Analyse et évaluation de la négociation.

Validation / certification préparée

  • Niveau de sortie : Sans niveau spécifique
  • Mener une négociation commerciale (Certificat de Compétences en Entreprise - CCE)

Dates et lieux de formation

Organisme de formation : CCI FORMATION MORBIHAN - FACULTÉ DES MÉTIERS
02 97 64 04 54
formation.continue@morbihan.cci.fr
Lieu de formation : CCI FORMATION DU MORBIHAN
21 QUAI DES INDES
56 Lorient
Organisation :
  • 35 heures
Dispositif(s) / Financements : Financement autre (Entreprises, Individuels, AIF...)
Publics : Salarié ; Tout public
Rythme : Temps plein
Type de parcours : Collectif
Durée : 35 heures.