Négociateur technico-commercial

Objectifs

• Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre
• Négocier une solution technique et commerciale et consolider l'expérience client
   

Programme

Période d'intégration. Accueil, présentation des objectifs de formation, connaissance de l'environnement professionnel, adaptation du parcours de formation.

Module optionnel de Remise à niveau (RAN) des pré-requis (maxi 28 hrs) : Acquisition de méthodes facilitantes d'apprentissage - Méthodologie d'auto-évaluation - Calcul et raisonnement - Communication orale et écrite professionnelle - Informatique – numérique. 

BC1 : Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre:  Veille commerciale; conception et organisation du plan d'actions commerciales; Prospection d'un secteur défini; analyse des performances, élaboration et mise en œuvre des actions correctives.

Période en entreprise 1 : Mettre en œuvre et consolider dans l'entreprise les activités et compétences du métier - S'intégrer et découvrir les codes du travail en entreprise - Collecter des éléments de preuve des activités réalisées permettant la construction du Dossier Professionnel (DP).

BC2 : Négocier une solution technique et commerciale et consolider l'expérience client : représentation de l'entreprise et valorisation de son image ; conception d'une proposition technique et commerciale ; négociation d'une solution technique et commerciale ; réalisation du bilan, ajustement de son activité commerciale ; optimisation de la gestion de la relation client.

Période en entreprise 2 : Mettre en œuvre et consolider dans l'entreprise les activités et compétences du métier - Collecter des éléments de preuve des activités réalisées permettant la construction du Dossier Professionnel (DP) - Préparer son insertion professionnelle.

Module TRE : Temps 1 ; Être guidé et accompagné dans son parcours de formation et construire son identité professionnelle - Temps 2 ; Formaliser et ajuster ses objectifs d'emploi en lien avec son projet professionnel et sa
progression - Temps 3 ; S'entraîner aux épreuves d'examen et préparer les productions nécessaires à l'examen

Module Maîtrise des enjeux métier : Les bases du métier et enjeux de transition numérique - Sensibilisation / Approfondissement.

Session d'examen : Se préparer et passer les épreuves de la certification titre du Ministère du Travail.