Nouveaux chef des ventes : réussir dans votre fonction

Objectifs

- Prendre la mesure de ses nouvelles responsabilités de manager de force de vente
- Asseoir rapidement son autorité et son leadership
- Réussir ses premiers actes clés de management commercial : entretiens, réunions...
- Bâtir un plan de réussite pour les 6 prochains mois : mode de travail, objectifs, plan d'actions, pilotage.

Programme

1- Prendre en main sa nouvelle fonction de chef des ventes
2- Principes et moments clés pour réussir sa prise de poste
3- Identifier son profil de manager commercial
4- Réussir ses premiers entretiens
5- Évaluer et stimuler la performance de son équipe
6- Affirmer son leadership dans les réunions commerciales