Piloter une négociation à l'achat
Contenu
Objectifs
- Préparer et organiser ses négociations
- Maîtriser les étapes d’une négociation réussie
- Assimiler les techniques modernes d’achat-
- Adapter ses comportements au profil du vendeur
- Conclure une négociation et formaliser un accord
- Arbitrer le choix du fournisseur
Programme
Préambule
- Les 7 commandements de l’acheteur
- Rappel du rôle de l'acheteur moderne, partenaire de qualité de ses fournisseurs
La préparation de la négociation
- Le contexte de la négociation et les informations nécessaires à la réussite d'une relation gagnante : marché, concurrence, enjeux, rapport de force acheteur/vendeur…
- La préparation de la négociation
- La mise en place d’une stratégie d'achat, ou comment élaborer un scénario logique à mettre en application
- la fixation des objectifs à atteindre au cours de l’entretien
- les autres éléments de la négociation
- Les concessions acceptables : Le clavier de négociation - Le croisement inversé
- Accueillir le vendeur : créer l’ambiance
- Fixer l’ordre du jour : prendre le leadership
- Exposer et atteindre ses objectifs : obtenir les meilleures conditions
- Conclure la négociation d’achat : valider les conditions
Les techniques d'achat
- Comment utiliser les incidents et les litiges de manière optimale ?
- La méthode iA
- Le comportement assertif
- La menace de rupture de la négociation
- Souffler le chaud et le froid
- La technique de l’escalier
- L’utilisation judicieuse des silences
- La méthode de l’appât
- Le compte rendu d’entretien
Le choix final du fournisseur : L’arbitrage final - Le tableau d’aide à la décision
Validation / certification préparée
- Niveau de sortie : Sans niveau spécifique
Dates et lieux de formation
Plouër-sur-Rance
22
du 01/01/2024
au 31/12/2024
au 31/12/2024
N° session
1594015S
Organisme de formation :
EVOLUTIS
02 96 86 98 23
contact@evolutis-formation.fr
02 96 86 98 23
contact@evolutis-formation.fr
Lieu de formation :
EVOLUTIS
La Guerais
22 Plouër-sur-Rance
La Guerais
22 Plouër-sur-Rance
Organisation :
- Entrée sortie permanente
- Formation à la demande
- 8 heures
- Formation entièrement à distance
Dispositif(s) / Financements :
Financement autre (Entreprises, Individuels, AIF...)
Publics :
Demandeur d'emploi ; Salarié
Durée :
8 heures, dont 8 heures en entreprise.
Cette formation est aussi proposée en parcours individuel (8h)
Cette formation est aussi proposée en parcours individuel (8h)
Plouër-sur-Rance
22
du 02/01/2024
au 31/12/2024
au 31/12/2024
N° session
1600312S
Organisme de formation :
EVOLUTIS
02 96 86 98 23
contact@evolutis-formation.fr
02 96 86 98 23
contact@evolutis-formation.fr
Lieu de formation :
EVOLUTIS
La Guerais
22 Plouër-sur-Rance
La Guerais
22 Plouër-sur-Rance
Organisation :
- Entrée sortie permanente
- Formation à la demande
- 14 heures
Dispositif(s) / Financements :
Financement autre (Entreprises, Individuels, AIF...)
Publics :
Demandeur d'emploi ; Salarié
Durée :
14 heures, dont 14 heures en entreprise.
Cette formation est aussi proposée en parcours individuel (7h)
Cette formation est aussi proposée en parcours individuel (7h)
Prérequis :
Aucun
Source : GREF Bretagne #2104840F
EVOLUTIS
La Guérais
22490 PLOUER SUR RANCE
22490 PLOUER SUR RANCE