Professionnaliser sa démarche commerciale

Objectifs

Préparer l’entretien commercial : connaître son offre, ses clients et son marché - Adopter une stratégie commerciale adaptée à son secteur - Maîtriser la démarche logique de vente et les techniques associées - Négocier jusqu’à la signature.

Programme

Les fondamentaux du métier de commercial
Découvrir les notions fondamentales
Connaître son offre et son environnement marché
Recenser les outils du commercial
Présenter son entreprise
La prospection téléphonique : phoning
Préparer sa prospection 
Planifier la prospection
Les techniques de vente en prospection