Responsable commercial et marketing

Réf. : 23116387F Mise à jour : 14 novembre 2024 Éligible CPF

Contenu

Objectifs

Compétences attestées :..

  • Maitriser les étapes de la démarche marketing afin d'élaborer un plan d'action et d'optimiser les ressources et les performances de l'entreprise.
  • Organiser un processus de veille informationnelle (acteurs, marché, concurrence ) afin de s'informer et d'anticiper les évolutions de l'écosystème de l'entreprise.
  • Réaliser un diagnostic Interne et Externe de l'entreprise en se basant sur l'analyse SWOT (forces/faiblesses, opportunités/menaces) afin de définir des stratégies de développement.
  • Analyser les domaines d'activités stratégiques de l'entreprise à l'aide des matrices d'analyse de portefeuilles afin de faire le point et décider des actions à entreprendre (développement, réorientation, abandon)
  • Identifier les segments, analyser leurs caractéristiques et définir les segments de marchés sur lesquels l'entreprise souhaite s'orienter.
  • Proposer un plan d'action permettant à l'entreprise de passer concrètement à la phase opérationnelle.
  • Gérer le réseau de distribution pour permettre aux clients visés d'accéder aux produits/services de l'entreprise.
  • Sélectionner des supports de communication en adéquation avec la stratégie de l'entreprise afin de transmettre des messages à des cibles.
  • Développer la notoriété et E-réputation de l'entreprise sur les réseaux sociaux en adoptant l'ominicanalité et l'expérience client. Prendre en compte toutes les activités et opérations, de la logistique amont (fournisseurs, approvisionnement) à la logistique aval (commandes, livraisons, clients) et l'analyse des flux des activités de production pour maitriser la supply chain
  • Estimer les ventes futures d'un produit ou service auprès de son marché afin de planifier la production, réduire les délais de livraison et optimiser la gestion des stocks -
  • Établir un plan de prospection efficace pour développer la clientèle et l'entreprise.
  • Constituer une base de données de prospection commerciale de qualité afin de concentrer les efforts de vente sur les cibles prioritaires.
  • ...

Validation / certification préparée

  • Niveau de sortie : Niveau Licence, Licence pro, BUT - Bac +3 et +4
  • Responsable commercial et marketing

Dates et lieux de formation

Organisme de formation : ESUP GROUP - Etablissement de Vannes
02 97 46 31 00
vannes@esup.fr
Lieu de formation : ESUP GROUP - Etablissement de Vannes
10 Rue Anita Conti
56 Vannes
Organisation :
  • 602 heures
Dispositif(s) / Financements : Contrat d'apprentissage
Publics : Public dans le cadre du contrat d'apprentissage
Durée : 602 heures.

Session potentiellement éligible au CPF :
Code CPF 332610
Organisme de formation : ESUP GROUP - Etablissement de Vannes
02 97 46 31 00
vannes@esup.fr
Lieu de formation : ESUP GROUP - Etablissement de Vannes
10 Rue Anita Conti
56 Vannes
Organisation :
  • 557 heures
Dispositif(s) / Financements : Contrat de professionnalisation
Publics : Public dans le cadre du contrat de professionnalisation
Durée : 557 heures.

Organisme de formation : ESUP GROUP - Etablissement de Vannes
02 97 46 31 00
vannes@esup.fr
Lieu de formation : ESUP GROUP - Etablissement de Vannes
10 Rue Anita Conti
56 Vannes
Organisation :
  • 557 heures
Dispositif(s) / Financements : Financement autre (Entreprises, Individuels, AIF...)
Publics : Salarié ; Tout public
Durée : 557 heures.

Organisme de formation : ESUP GROUP - Etablissement de Vannes
02 97 46 31 00
vannes@esup.fr
Lieu de formation : ESUP GROUP - Etablissement de Vannes
10 Rue Anita Conti
56 Vannes
Organisation :
  • 602 heures
Dispositif(s) / Financements : Financement autre (Entreprises, Individuels, AIF...)
Publics : Salarié ; Tout public
Durée : 602 heures.

Organisme de formation : ESUP GROUP - Etablissement de Vannes
02 97 46 31 00
vannes@esup.fr
Lieu de formation : ESUP GROUP - Etablissement de Vannes
10 Rue Anita Conti
56 Vannes
Organisation :
  • 602 heures
Dispositif(s) / Financements : Contrat de professionnalisation
Publics : Public dans le cadre du contrat de professionnalisation
Durée : 602 heures.