Titre professionnel négociateur technico-commercial

Objectifs

Acquérir les compétences pour le métier de Négociateur technico-commercial
Savoir analyser les besoins d’un marché/prospect/client pour adapter son offre commerciale
Être apte à la négociation, gestion de la relation client et de la fidélisation
Concevoir des solutions techniques et commerciales adaptées aux besoins identifiés
Maîtriser les outils et usages numériques.
Mobiliser un comportement orienté client et une posture de service
 

Programme

Présentation du métier , des débouchés et journée d'intégration , organisation et outils
Fondamentaux sur le droit commercial  et les contrats types , théorie et généralités , B to B et B to C
Commercial Initiation + Approfondissement
Commercial expert - Veille marché  - Les partenaires et distributeurs
Commercial intermédiaire/prospection B2B traditionnelle/prospection sur les réseaux sociaux et par e-mailing
Commercial avancé - Les grands comptes - proposititons commercales pour les marchés clefs - fidéliser et développer les comptes
Opérer un lobbying performant auprès des réseaux physiques , quels réseaux pour quel plan d'action, études de cas
Management I+A
Marketing Initiation + Approfondissement
Atelier études de marché : Etude de marché pour un produit B2B
E-marketing fondamentaux - Référencement SEO - Réseaux sociaux - E-mailing
Atelier E-Marketing : E-Réputation / Préconisations d'actions pour une PME
Métiers de l'IT et des ESN
Atelier Evénementiel : Organisation de salons
Bureautique Initiation : Excel + Word + Powerpoint
Excel pour les commerciaux
Bien rédiger
Powerpoint pour les commerciaux
Atelier : Création de Tableaux de bords commerciaux
Prestashop : Utilisateurs
Prise de parole en public
Graphiste Initiation + Approfondissement
Wordpress : Initiation + Approfondissement
PREPARATION A LA RECHERCHE D'EMPLOI : stratégie , CV , lettre de motivation, pitch, training
Projet tutorés
PREPARATION AUX EPREUVES ET EXAMENS  training